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营销竞争力凸显,奇帅“赢”战今夏

   
来自:奇帅电器 发布日期:2018/6/27 16:24:06
洗衣机市场进入成熟期,技术发展稳定,产品等出现大幅度革新的空间极其有限。在这种情况下,以营销来带动销量增长、实现市场规模突破就变得非常重要。

    自1911年世界上第一台电动洗衣机发明,洗衣机产业已经走过了百年春秋。如今,中国不仅是全球第一大洗衣机制造基地,还是一个巨大的存量市场——2017年1-12月,国内家用洗衣机行业年产量稳定保持在7500万台左右,预计2018年产量为7577万台,增幅仅为1%。同时,2016年、2017年洗衣机市场销量仅实现微小增幅,分别为2.2%和1.4%。洗衣机市场进入成熟期,技术发展稳定,产品等出现大幅度革新的空间极其有限。在这种情况下,以营销来带动销量增长、实现市场规模突破就变得非常重要。

营销竞争力凸显,奇帅“赢”战今夏

    奇帅电器深谙洗衣机市场的运行法则。虽然奇帅并不是第一家做洗衣机的企业,却是最专注于洗衣机产业的企业之一。自2003年创立以来,奇帅只做洗衣机,不涉足其他产业,这在整个国内乃至全球的家电行业,都是非常难能可贵的。正是由于这份专注、专业,奇帅对市场的把握更加灵敏,也更加能够及时地感知到行业的变化,并及时提出应对的方案,尤其是营销上面的独特思路。

营销竞争力凸显,奇帅“赢”战今夏

    近年来,面对内外环境的变化,面对市场遇冷、消费乏力、竞争加剧等严峻考验,奇帅在营销领域深耕细作,先后提出了有温度的营销、服务营销、逆势营销、聚势营销、聚焦营销,以及最新的精准聚焦营销。这些营销思想,从字面上看,只是个别词句的变化,而在其背后,则是对行业背景的深刻洞察和营销目标的精准把握。

    今年,奇帅首次提出“精准聚焦,合力齐飞”的营销理念,将企业的精力和资源,精准聚焦到核心品牌、产品、市场和客户上。尤其是与奇帅的发展理念一致,长期以来始终与奇帅同进退、共成长的优质客户,奇帅不仅将在资源投入上进行大幅度倾斜,还与核心客户在终端网点建设、终端靓化、会议营销、促销活动等方面进行深度战略合作。通过强强联合,合力共赢,既发展了各级经销商的实力,也成就了奇帅自身的持续增长。

营销竞争力凸显,奇帅“赢”战今夏

    精准营销思想的提出,在家电业内和代理商、经销商群体中引发巨大反响,不仅因为这一理念的先进性,还因为它更加落地,具有极强的可操作性和指导性。奇帅结合市场变化和公司现状制定的“千里铸剑之——打造标杆客户和核心终端”的营销方案,除了注重终端网点“量”的增长,更加注重网点本身质量的提升,实现从量变到质变的转换。能够提升品牌形象,能够吸引消费者,能够销售产品,这样的终端才是高质量、高产出的终端,这样的终端对厂家、对经销商来说,才具有真正的价值。在此思想指导下,奇帅联手代理商、经销商紧密合作,定策略,战终端,一个个标杆终端亮相,一场场颇具爆破力的推广活动上演,带来了各区域市场的突破和增长。

营销竞争力凸显,奇帅“赢”战今夏

    在精准聚焦思想的指导和全体团队的努力下,奇帅在2018年第一个季度就实现了“开门红”,终端销量和市场份额双双增长。在市场大环境没有改变的情况下,奇帅依靠自身的营销升级,找到了破解销售困局的办法。不仅实现了奇帅自身的突破,也为全国58000多客户带来增长的动力和希望!

    炎炎夏季即将来临,洗衣机的开盘季即将锣鼓齐鸣。虽然仍是洗衣机市场的淡季,但奇帅凭借强悍的市场开拓能力,凭借在新品、制造、营销、服务等领域的逐步完善,在今夏的洗衣机市场,奇帅仍将有望引领新一轮销售风暴!

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