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家电红海竞争激烈,为你解答618康佳冰洗空销售猛增的奥秘

   
来自:潮流家电网 发布日期:2019/6/25 14:35:23
康佳白电在此次618大促中销售势如破竹。
  2019年的618大促中,冰箱、洗衣机、空调依然是各大平台销售额增长的主要来源。康佳白电在此次618大促中销售势如破竹,京东销售同比增长37%,冰箱排名全品牌第五,国产品牌第四;天猫大冰箱占比高达61%;苏宁易购销售同比增长84%,猫宁冰箱排名第六;自营销售额同比426%,继续保持大幅度增长!空调618销售同比增幅高达150%,空调行业增速第一!

  深耕电商渠道,携手跨越未来

  在前期的站外宣传中,康佳白电与京东开展了618《宇宙好物种草指南》营销活动协作,在微博,微信及各大家电垂直门户网站进行了趣味互动,好物评测,必购清单等系列种草内容的宣传。康佳白电与京东的深度合作有着非常成功的历史案例,在此前5月21日的京东618全球品牌峰会中,康佳白电就荣获京东零售集团家电品类唯一的最佳C2M品牌大奖。京东家电在全行业率先启动C2M反向定制模式,康佳白电敏锐捕捉新零售机遇推出家电爆品战略,携手京东踏上通向家电蓝海市场的捷径。康佳白电结合消费大数据优势,率先推出了康佳专为2-6口家庭使用的BCD-383WEGY5S对开门冰箱,该产品上市一周后便登顶了“十大高性价比对开门冰箱排行榜”,并成功入选京东优选的高品质精品家电——京品家电,成为受消费者最喜爱与最信赖的家电产品之一。

  5月23日苏宁易购冰洗事业部总裁徐仲带队到访康佳集团白色家电事业部,白色家电事业部总经理张中俊携营销系统,生产制造系统相关领导出席接待。苏宁易购冰洗事业部总裁徐仲表示,苏宁易购作为康佳白电重要的战略合作平台,围绕销售目标,双方在产品力、渠道力上进行了系列全面的规划。康佳白电张中俊总经理详细介绍了康佳白电的新四化产品战略,爆款产品打造及细分差异化单品发展思路。表示苏宁易购作为康佳白电的非常重要的增长渠道,将继续加大资源投入。

  双方在爆品打造,差异化单品推广,线上线下融合创新等方面达成高度共识,此次618的优异成绩也给双方未来的深度合作鼓足了信心。

  康佳白电携手天猫2019年618营销战役一炮打响大冰箱市场,整体增幅高达61%,为康佳白电高端需求市场开拓新道路。并且6月初至618活动结束,活动会场大冰箱整体占有率增长50%,体现渠道对康佳白电未来产品规划的支持、对双方协作的重视。在618期间,康佳白电上新的351升十字对开门冰箱打破传统冰箱无美感嵌入的弊端,打造极致纤薄系列冰箱,首发预热受万人关注,为提高企业知名度,提升大冰箱单品布局占有率打下坚实的基础。

  爆品战略引爆白电业绩增长

  2019年伊始,康佳集团白色家电事业部总经理张中俊先生提出了康佳白电“新四化”产品战略即“外观艺术化、功能体验化、品质可视化、形象高端化”以及通过单款产品的爆发式增长拉动企业快速增长的“爆品战略”。这两个战略是基于家电市场竞争加剧,产品同质化严重,消费者痛点不能得到有效解决这一系列问题的深刻洞察。

  存鲜有方,大小刚好的康佳BCD-408WD5EBX全空间养湿养鲜冰箱,知名KOL小小莎老师点赞的冻龄魔法盒Kmini化妆品冰箱,主打家庭第二台洗衣机的Kmini壁挂式滚筒洗衣机。这些带着爆品战略基因的产品一经投放市场便引起市场强烈反响,极大提高了康佳白电在消费者中的口碑,快速拉动白电企业业绩增长。

  此次618大促的激烈角逐中,康佳白电展示了自己对细分市场深刻的洞察力,对消费潮流精准的把控力以及强大的产品力和对生活的独特理解,相信在5G+AI双引擎的驱动下,康佳白电必将创造属于自己的辉煌!

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关键词: 康佳,冰洗
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