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杨兵:大国品牌,帅康电气不负众望

   
来自:潮流家电网 发布日期:2019/8/27 9:40:24
帅康营销公司常务副总经理杨兵坦言:“中国厨电经过30多年的发展,庞大的存量市场已经形成,烟灶行业早已度过了高速成长期而进入成熟期。今年以来,整个行业都增长缓慢,甚至出现下滑,应该说,厨电行业的比赛已经进阶,漫长的盘整期已经来临,每个企业的日子都不会比以前轻松。”
  在多重因素的影响下,厨电行业遭遇了近几年来少有的低迷。2019年上半年,整体厨电市场不容乐观,传统的以“油烟机”为核心的厨电品类正在遭遇前所未有的挑战。

  从数据上看,奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2019年上半年度厨电零售额为281.4亿元,同比下滑了9.5%。其中,油烟机零售额为167.2亿元,同比下滑了10.7%,零售量为1161.6万台,同比下滑了9.3%。


  帅康营销公司常务副总经理杨兵

  对此,帅康营销公司常务副总经理杨兵坦言:“中国厨电经过30多年的发展,庞大的存量市场已经形成,烟灶行业早已度过了高速成长期而进入成熟期。今年以来,整个行业都增长缓慢,甚至出现下滑,应该说,厨电行业的比赛已经进阶,漫长的盘整期已经来临,每个企业的日子都不会比以前轻松。”

  想要顺利度过厨电寒冬,无非就是冬眠和冬训。冬眠就是准备好吃的喝的用的,找个地方静静地呆着,冬训就是苦练内功、捕捉商机,待春天一到就迅速占领市场。很显然,帅康选择了冬训。

  为了求生存求发展,从市场定位到产品开发,从营销措施到渠道革新,帅康在默默行动。所以从整个销售来看,帅康在上半年继续保持了增长。

  恰逢其会,潜吸式油烟机持续增长

  作为第一批投身中国油烟机行业的代表性企业,帅康自1984年成立以来就以“引领厨卫行业创新,提升家庭生活品质”为己任,致力于解决厨房油烟难题。通过领先行业的创新科技、制造标准和匠心品质,帅康推出了许多行业标杆性的吸油烟机产品,受到了广大家庭的喜爱,也在不断引领着厨房生活的变革升级。

  2018年在北京钓鱼台国宾馆推出潜吸式油烟机,更是惊艳市场和赢得消费者的喜爱。它颠覆性地将烟机吸风口下潜至距灶台350MM黄金控烟区,更能智能升降,同时在顶部机身增加了辅助进风口,通过双风口环吸技术,把油烟直接从油烟产生处吸走,达到靠的越近吸得越净的效果,开启了“油烟不上脸”的健康厨房理念和技术发展新篇章。

  同时,帅康并未拘泥于只有油烟机才能吸油烟的固有认知,而是创新性地从油烟产生的源头——燃气灶具着手进一步解决油烟问题,以创新隔烟墙技术,由下到上全方位封闭式隔烟,对烹饪过程中产生的油烟、热量、有毒气体及PM2.5等有害物质进行封闭式隔离,更好实现油烟不上脸。


  潜吸式油烟机

  潜吸式油烟机的推出,给产品同质化严重的中国厨电行业带来新的气象,为用户带来了健康智能的高端品质厨房生活,更创造了厨房电器市场全新的利益点。同时,也开创了继“中式”“欧式”“近吸式”之后的油烟机第四大品类“潜吸式”。

  杨兵表示,从最初的简单吸排油烟、易清洁、静音体验、大吸力再到如今的油烟不上脸,帅康用多年技术创新演绎着油烟机产品的迭代升级,推动厨房烹饪向着更美好、更舒适、更简单、更有爱的方向持续发展。如今,潜吸式油烟机依然在市场上持续发力,大大提升了帅康整个客单价,帅康的高端旗舰产品也越来越受到消费者喜爱。

  一次次的科技创新,都是帅康不断创新研发、反复探索的成果。三十多年来,在帅康的带头推动下,中国油烟机行业技术一直在改变提升,中国家庭的厨房生活面貌也在不断变化。但帅康以用户需求为中心的持续创新,以及对厨房和广大消费者倾注的爱却始终未变。

  地尽其利,下沉渠道

  如果说,创新的潜吸式油烟机是于物无不陷也的利矛,那变革的渠道便是物莫能陷的坚盾。

  帅康持续推动渠道下沉,让更多用户使用帅康品质产品。2018年,持续深耕终端市场的同时,帅康推出了“蓝海行动·渠道下沉战略”——拓网点、助分销、提零售,经过一年努力,在今年上半年取得一定的成效。KA渠道增加进驻500余家,县镇渠道新增专卖店3000余家。新零售及电商业务板块也取得较大突破,今年1月11日,阿里巴巴宣布推出“A100”战略伙伴计划,帅康凭借近年来在新零售领域取得的成绩顺利成为其中一员,是厨电行业唯一入选品牌。

  同时,随着地产精装的迅速发展,帅康也将“家装建材、地产精装”渠道作为战略发展渠道,在建材渠道上如红星美凯龙和居然之家,也在不断加大进店力度,引入专业人才,加速渠道变革,完成帅康现有零售渠道的升级,通过高品质产品和服务,努力从一家厨电产品供应商转变为整体厨卫一站式解决方案服务商。目前,帅康已与恒大、万科、绿地等地产商达成战略合作。

  线上渠道作为新零售战略的重要尝试,正通过不断的转型,不断打通线上线下销售。在618期间,帅康也取得不错的成绩。整个上半年,行业都在积极挖掘厨电的存量市场,如通过厨房局部翻新、以旧换新等手段,以求共同把这个市场做大。

  面对今年618期间的价格战之争,杨兵坦言,价格战就像兴奋剂,能在短期内促进一定的销售,但从长远来看是伤人伤己。帅康旗帜鲜明的反对价格战,没有哪个家电品类是通过价格战崛起的。当然,鉴于行业的不景气,很多企业在上半年的终端促销力度上有所加强是必然结果。全省联动、异业联盟等,通过形式各异的促销活动,带动团队士气去拼市场,这已然是终端常态化工作。3-5月,春季家装节期间,帅康四川、湖北、安徽等几大省份搞的“大国厨房,疯抢帅康”全省联动促销,都取得了很好的效果。

  未来,帅康将继续加大投入,通过高品质产品和高附加值的服务,为消费者带去更美好生活,让家更有爱的味道。

  身兼重责,大国品牌新征程

  渠道、产品开发和人才是度过这个寒冬的三大法宝。每一个帅康人都秉持匠心与创新,将帅康打造成大国品牌。

  帅康始终坚守匠人精神,以品质追求卓越,以创新驱动发展。帅康积累了深厚的技术积淀和实力,拥有500多项发明专利,荣获行业数千项荣誉,数次引领行业技术变革。凭借智能制造工艺、全球化的工业设计、独特的产品品质,帅康成为行业标准的制定者、技术创新的探索者、社会责任的倡导者,并成为深受认可的大国品牌。


  大国品牌央视截图

  如今,帅康依然围绕“大国品牌”不断把品牌做大做强。借势建国70年,帅康陪跑35年,强调帅康匠心品质和极致服务。此外,在营销上将继续以“油烟不上脸,帅康发明潜吸式油烟机”为传播主题,通过形式各异的公关活动和营销把这个品牌诉求不断推广开来。同时,结合品牌年轻化战略,上半年帅康推出了“马小帅”IP形象和“时尚健康研究院”,与各大品牌异业合作,用更年轻的沟通方式与年轻消费群体互动。另外帅康也在高铁、影院、线上媒体都有投入,持续的广告不断助推品牌成长。

  对于未来的发展,杨兵透露:“下半年会继续围绕“油烟不上脸,帅康发明潜吸式油烟机”,推出系列化产品,价格上更加阶梯化,不断把“帅康发明潜吸式油烟机”占领消费者心智。同时,也会推出更高端的蒸烤一体机,不断把蒸烤品类做大。另外根据当前垃圾分类的大趋势,帅康也会把垃圾处理器作为重点品类来推。”

  孙中山先生曾说过:“人尽其才,物尽其用,地尽其利,货畅其流。”即便受到外部环境的影响,帅康利用自己所有用的产品,渠道和人才抓住了这一轮行业契机,开启了大国品牌新征程。

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关键词: 帅康
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