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威力华小林:价格战只是表象,厨电企业需要透过表象看本质

   
来自:潮流家电网 发布日期:2019/8/28 14:19:29
威力副总华小林则有不同的看法,他告诉潮流家电网:“价格战其实只是我们看到的一个表象。”那么,市场环境低迷的前提下,家电企业竞争的本质究竟是什么呢?
  一方面,中央政府对房地产调控采取了步步为营、多招密集连发的收紧策略,地产经济高峰期一去不返。另一方面,继浙江、上海、山东等城市相继出台“100%精装修”政策,即2020年全面实现100%精装配套的目标后,江苏、北京、河南、四川、海南等地陆续制定出“毛坯房”退出倒计时。

  家电企业因为这些政策影响,上半年的发展速度受到不同程度的制约。并且,诸多专家表示:今年的状态会成为以后的一个常态,这也印证了网上热传的一句话:2019年可能会是过去十年最差的一年,但却是未来十年里最好的一年。

威力华小林:价格战只是表象,厨电企业需要透过表象看本质

威力副总华小林

  在行业整体情况不佳的前提下,大部分厨电企业的运行逻辑其实非常的简单和清晰——为了销量而降价,以价搏量,谁熬了过去,谁就是赢家。但威力副总华小林则有不同的看法,他告诉潮流家电网:“价格战其实只是我们看到的一个表象。”那么,市场环境低迷的前提下,家电企业竞争的本质究竟是什么呢?

  竞争本质一:产品

  中山东菱威力电器湖南福彩网成立于1980年,在这里,诞生了中国第一台拥有自主技术的单缸洗衣机。多年来,威力不断开拓、勇于创新,走过了风雨同行的三十余载。从单一生产洗衣机起步,发展壮大成为以家用电器制造业为主的大型综合性研发制造企业,仅以厨电为例,目前威力厨电产品全线共七大品类,分别是:烟机、灶具,燃热、电热、集成灶、壁挂炉、消毒柜。

  除了品类上的扩充,创新还体现在了现有品类的提升,威力与电子科技大学中山学院在广东高校科技创新大会暨“冲补强”推进会上签署有“高校产学研合作项目”框架协议,用高校的新生血液,源源不断地为企业提供创新的活力,推进产品、技术的可持续发展。同时也对高校的教育和科研有极佳的反馈作用,做到与高校之间的双赢,并以此为动力加深双方的进一步合作。

  威力的创新已经成为了一种习惯,行业中也是有目共睹:4月25日,省科技厅公布了广东省2018年高新技术企业名单,威力名列其中,这是威力自2009年首次被认定为高新技术企业以来连续10年保持了国家高新技术企业资格。

  以创新为依托,威力目前正在做自己的专属产品,如:纳米防垢系列,猛火灶具,AI互联产品等。产品会更趋向于人性化,注重体验感。产品逐步形成:烟机大吸力、灶具大火力,燃热零冷水,电热安泉等七个品类七个主要核心卖点,生成系列推广,以逐渐覆盖整个家庭使用需求,提供给消费者一站式的方便购买之旅。

  竞争本质二:渠道

  对于线上线下这两个渠道,威力厨卫电商平台的销售策略是:线上线下进行区分。

威力华小林:价格战只是表象,厨电企业需要透过表象看本质
  在线上,威力一方面加强线上产品品质,与诸多品牌一起努力扭转早些年部分“赚快钱”的企业造成的“线上产品质量不佳”的“刻板印象”;另一方面避开红海竞争区、避开了线下主流竞争品类,如:红外线产品形成线上专款。在此基础上,上半年威力厨卫在线上渠道的销售实现了近10倍的增长。

  在线下,威力厨卫一直坚持深耕三四级市场,不断组织各种培训活动,建设更专业、更敬业的专业团队,同时,增加客户的体验感与被服务感,提升销售竞争力。这也直观地为威力带来了不容小觑的实际效益——在三四级市场、乡镇市场的专卖店,威力也实现了31.5%的增长。

  此外,近年威力预判了工程渠道的增长,着重在工程渠道上发力。仅今年上半年,威力在工程、房地产配套、燃气专业渠道等都有不俗的成绩——与房地产巨头万科地产、武汉美好地产都达成了战略合作关系,推进房地产配套,在海南、广东、武汉等地实现了工程合作。与新澳、大地、琨燃宝等燃气专业渠道领头企业建立了长期合作关系。

  从上半年的各渠道综合表现来看,燃气专业渠道、精装配套渠道的增长表现突出,这两个渠道的销售将是家电销售平台的两匹黑马。

  竞争本质三:营销

  说到营销,不得不提的是当下销售的现状,正如文章首段所提到的那样:地产、精装配套对终端销售的影响,所导致的直观结果就是:终端的人流量客流量比以前少了。

威力华小林:价格战只是表象,厨电企业需要透过表象看本质
  考虑到近年消费者对与终端的促销日趋“免疫”,威力顺势降低了促销频率,但将重心从促销的量转变到了质。

  上半年,威力一方面坚持了以下较为常规的推广方式,如跨界合作买威力送格力等,形式简单,但效果显著。

  另一方面,威力也尝试了许多新的营销方式,包括央视1、2、7套的广告展播;在广州南站/长沙南站/贵阳北站/郑州东站/石家庄站等各大高铁站投放广告;武林风冠名结合全国百城有奖竞猜活动;网络推广如新闻移动媒体今日头条、腾讯的高频次投放;结合热点事件的推广;社群营销模式推进如微信爆破、朋友圈推广等;服务营销推广如金保姆服务,烟机清洗服务等……“上半年威力实现了海陆空的全方位推广营销。”华总介绍说。

  透过厨电市场的表象,看清目前厨电市场主要矛盾的本质,以此作为威力首要解决的问题,在此基础上,不断地进行产品的创新、渠道的拓展和营销策略的调整,也成就了威力在上半年的优异业绩:逆势上升。据华总介绍:整个上半年,公司全品类销售额同比增长了21.8%,基本达到了威力的预期。

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