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“黑马”培恩集成灶的突围秘诀

   
来自:潮流家电网 发布日期:2019/9/2 13:43:46
过去两年,培恩集成灶“黑马式”的从集成灶行业杀出重围,不管是在高速增长的春天,还是竞争激烈的夏天,培恩集成灶拾级而上,稳步前行。
  集成灶正在成为厨电行业新的增长驱动力。

  据中怡康推总数据显示,从2016年-2018年,集成灶行业年均复合增速达到了38%。2019年上半年,集成灶行业虽然增长放缓,但是增速仍然超过了20%。反观传统厨电行业,据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2019年上半年度厨电零售额为281.4亿元,同比下滑了9.5%。

  与传统厨电行业增速放缓甚至负增长的发展趋势相比,“集成灶”已经成为厨电行业炙手可热的新品类,各大品牌也纷纷进入分得一杯羹,而其中表现更好、更具增长潜力的,当属培恩集成灶——拥有行业内更具现代化的工业园、更先进的制造设备和更强大的研发团队。

  过去两年,培恩集成灶“黑马式”的从集成灶行业杀出重围,不管是在高速增长的春天,还是竞争激烈的夏天,培恩集成灶拾级而上,稳步前行。


  合肥培恩电器湖南福彩网董事长孔凡军

  在接受潮流家电网采访时,合肥培恩电器湖南福彩网董事长孔凡军表示:“技术创新是培恩的核心驱动力,我们的目标是从用户体验角度出发,制造出行业内最好的产品。”

  孔凡军的信心来自于培恩对技术创新的笃定。截至目前,培恩电器总计获得109项专利,其中发明专利22项。

  孔凡军坦言,从培恩进入集成灶行业开始,我们的目标就是成为行业一线品牌。所以,不管是企业硬实力还是软实力,我们都要做到行业领先。今年7月,占地150亩,建筑面积约15万平方米的培恩现代化科技工业园一期正式投入使用。

  技术、制造双驱动,培恩集成灶初露锋芒

  集成灶行业发展至今,虽然在产品性能、功能集成、制造工艺等方面取得了长足进步,但是产品、渠道、推广方式的同质化也让集成灶行业未来的发展面临更大挑战,特别是随着原来越多的企业进入这个行业,必将引发激烈的市场竞争,如何在集成灶高速发展中突出重围,已经成为各个品牌亟需思考的问题。


  培恩集成灶给出的答案是:走技术路线,即通过技术研发、技术创新,从产品方向入手打造差异化的竞争优势。

  正是如此,培恩投入重金兴建了新工业园,新的工业园不但配备了先进的智能制造设备,还配套了研发中心、实验中心。

  在接受采访时,孔凡军表示,培恩新的工业园引进了行业内最先进、智能化程度最高的生产设备,新工厂投入使用之后,不管是研发环境、研发硬件,还是工艺设计和产能等都将得到大幅提升。比如之前出现的断货现象,工艺问题等,搬入新的工业园之后都得到了彻底解决。

  其实,从整个集成灶行业来看,“制造升级”已经成为趋势,过去两年,美大、帅丰、亿田、森歌等品牌先后通过新建工厂来提升产能和市场占比。但是和这些品牌相比,培恩新工业园在提升产能、规模的同时更加注重集成灶技术、工艺的创新和产品的颠覆。


  为此,培恩建立了一支资历深、技术强、专业精、协作能力高效,科研水平过硬的优秀研发团队。仅2018年,培恩集成灶的专利数就达到了109项,2019年上半年培恩再次发布核心技术14项。比如针对清洗难的问题,推出了光解氧化技术;针对油烟倒灌和排烟不畅的难题,推出了smart变频3.0技术;针对集成灶使用体验差、缺乏科技感的问题推出了磁控技术。除此之外,还推出了智控3.0技术、荷叶仿生技术等等,从根本上提升了集成灶的性能和使用体验。

  如今,“通过技术创新制造出好产品”已经成为培恩集成灶的核心战略之一。

  对此,孔凡军表示,我认为不管做什么行业,产品永远是核心。所以,在我们公司,技术人员和研发人员,永远是我们公司最受尊敬和待遇最好的一批人。同时在资源投入上,我们一定要保证技术研发资源的投入。我相信只有这样做,才能够真正让企业基业长青。

  培恩集成灶的创新不仅表现在技术方面,在工艺设计方面,培恩同样走在了行业前列。

  据了解,在工业设计方面,培恩规划了两个方向,一是在现有的产品框架下,进行创新设计,让整个产品看起来更灵动、更时尚;二是从根本上进行颠覆性,比如新材料的使用,功能模块的重组等等。目前,培恩不仅联手了全球顶尖工艺设计公司——洛可可,还组建了专业的设计团队,希望能够在外观和工艺设计方面取得前瞻性突破。

  正是凭借优质的产品,在整个集成灶行业增速放缓的大背景下,2019年上半年,培恩集成灶销售额同比增长超过了50%。

  虽然,培恩集成灶取得了快速发展,在技术创新和产品创新方面取得了卓越成绩,但是,孔凡军依旧认为,现阶段,培恩仍然处于修炼内功,打基础的阶段。“我们看重的并不是眼前利益,我们注重的是长远发展。”

  品牌、渠道齐头并进,培恩集成灶稳步前行

  如今,在竞争激烈的集成灶行业,企业之间的竞争,除了硬实力的竞争,软实力也是决定性因素。从长远看,软实力比硬实力更具有长远性,更具有影响力,培育强大的软实力,才能让硬实力发挥更大的效用,带来更大的市场价值。

  孔凡军深知,虽然培恩在集成灶的制造和技术创新方面优势明显,但是在渠道数量和品牌影响力方面还比较薄弱。为此,培恩在打造高品质集成灶的同时,开始将目光瞄向渠道和品牌宣传。

  2019年年初,培恩正式签约朱亚文成为形象代言人,在传播策略上,培恩则制定了多维度的传播策略,不仅签约央视,还跟多家传统媒体、行业门户网站、新媒体平台签订了深度合作协议,共同推动品牌传播。除此之外,培恩还陆续和地方媒体展开了合作。

  对于培恩集成灶来说,2019年虽然是品牌建设元年,但是孔凡军早已做了长久规划,“我们不会去追求品牌的快速突破,我们希望首先做好基础工作,比如工艺提升、技术创新等等,其次再通过好的产品向消费者传递培恩的理念。我觉得只有这样,才能体现出培恩的品牌内涵。”


  有了好的产品,还必须找到精准的渠道。为了加速网点开发,培恩在内部提出了以“质”提“量”的理念,以终端门店的实际效益扩大品牌影响力,进一步提升代理商的扶持力度,注重店面质量,保证经销商开一家店,火爆一家店。同时,利用今日头条、抖音等工具和京东、天猫等平台探索新零售的发展趋势,通过创新的方式打开增长新通道。

  据了解,2019年,培恩计划招商500-600家。

  虽然,就网点数量和经销商数量方面,培恩远远落后行业头部品牌,但是孔凡军告诉潮流家电网,培恩依旧信心满满,我们计划用3-5的时间将经销商数量提升至1500家以上,销售额提升至10亿左右。

  2019年,是培恩第一个三年计划的落地之年,过去的三年,从技术人员的引进、实验室的搭建到网点的拓展、工艺的提升,再到2019年新品发布会发布109项技术专利,搬入新的工业园……培恩都将其定义为“基础工作”。

  孔凡军坦言,我希望培恩的发展和创新,能够让集成灶更能满足消费者需求,更能得到消费者的喜爱。这也是我们的初衷,不只是行业的跟随者,而是通过研发投入、技术创新……真正推动整个集成灶行业的发展。

  星星之火,可以燎原。

  对于培恩来说,有了第一个三年计划作为铺垫,第二个三年计划要实现销售规模的提升、终端网络的健全、品牌的扩张已经不再是难事,不过水到渠成罢了。

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关键词: 培恩集成灶
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