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金帝的“野心”:聚焦集成厨房,布局百亿目标

   
来自:潮流家电网 发布日期:2019/10/11 9:22:52
集成灶市场的高速增长引来了众多品牌的参与,而其中最有野心的,当属金帝集成灶。
  过去几年,作为厨电行业唯数不多的仍然保持高速增长的品类之一,集成灶备受关注。据中怡康推总数据显示,从2016年-2018年,集成灶行业年均复合增速达到了38%。同时,奥维云网预测,2019年集成灶市场销量约为212.5万台,同比增长14%,销售额约为160亿,同比增长30.1%。

  集成灶市场的高速增长引来了众多品牌的参与,而其中最有野心的,当属金帝集成灶。在9月初召开的金帝智能厨电湖南福彩网第一届董事会第三次会议上,金帝正式确立了十年百亿的销售目标。在这个大目标之下,金帝还预设了一个小目标,即未来五年内立足于以集成灶为代表的集成厨电,不断完善创新,实现突破,跻身行业第一阵营。

金帝的“野心”:聚焦集成厨房,布局百亿目标

金帝集成灶营销副总经理高海峰

  在接受潮流家电网采访时,金帝集成灶营销副总经理高海峰表示,“未来五年我们的目标是以集成灶为落脚点,实现10亿的销售目标,并进入行业第一阵营。同时,以此为基础,实现从集成单品到集成厨房的过度,最终实现十年百年的目标。”

  十年百亿看似困难,但是作为老板电器旗下子公司,金帝信心满满,一方面来自于自身对产品和技术的笃定,而另一方面则来自于老板电器的赋能。

  在2018年7月举行的老板电器与金帝电器战略合作签约仪上,老板集团总裁赵继宏曾表示,双方的合作,与一般的资本投资不同,这是一次真正的战略投资。除了资本投入以外,老板电器还会全面投入品牌思想、人力资源、财政资源、技术资源等,给金帝电器注入新鲜血液,激活整个企业的发展空间。

  如今,老板电器带来的影响正在慢慢显现。今年6月,金帝智能集成厨房生态产业化项目正式落地,该项目建设总投资10亿元,投资面积约167亩,计划于2019年年底开工建设,预计于2022年竣工。该智能集成厨房基地拟建设全球领先的智能集成厨房研发中心、国家级规格实验室、智能工厂、品牌运营中心、客户体验馆等,用于开展智能厨房产品产业化以及集成厨房解决方案研究。

  技术引领:从解决厨房油烟到饮食健康

  从当初的默默无闻到如今成为厨电行业增长最快的品类,集成灶发展至今,虽然在产品性能、功能集成、制造工艺等方面取得了快速发展,但是产品的同质化现象一直是挥霍不去的阴影,更是影响了集成灶行业未来发展。特别是随着越来越多的品牌跨界进入这一行业,如何突围,如何营造差异化的竞争优势已经成为企业亟需解决的问题。

  金帝选择了走技术路线,这正是金帝的基因。

  在接受采访时,高海峰表示,“金帝电器创立于2008年,我们的创始人张正东是厨电行业的资深技术专家,这也决定了金帝从创立之初就一直立足于技术和产品。这也是老板电器战略投资金帝的核心因素。”

  高海峰进一步表示,作为侧吸式集成灶的开拓者和奠基者、多项国家标准的起草单位之一,过去十年,我们解决了厨房油烟的问题,这个问题在今天的集成灶品类上已经完全实现,所以我们希望在下一个十年,解决另外一个现实问题——饮食健康的问题。

  正是如此,今年5月,在上海外滩梅赛德斯·奔驰主题餐厅举行的以“蒸食代”为主题的战略新品发布会上,金帝一口气发布了四大系列蒸箱集成灶产品,包括独立的蒸箱集成灶、蒸消一体集成灶、蒸烤一体集成灶、蒸烤消一体集成灶。至此,金帝“蒸箱家族”的产品阵容已经初具规模。

金帝的“野心”:聚焦集成厨房,布局百亿目标
  过去11年,金帝以领先的产品技术走在了集成灶行业发展的前列,如今在确立了打造蒸箱类集成灶这一战略发展重点后,对于集成灶产品各种流行元素的把控同样走在了行业的前端,尤其在智能化方面,以推出的蒸箱集成灶为例,搭载了最新的智能变频数字电机,可以敏锐感知烟道的变化,自动调节风量和风压,自动去匹配排烟的需求,同时实现高效节能和畅排油烟的双重效果。此外,不管是单独的蒸箱,还是蒸消、蒸烤、蒸烤消等多种功能的跨界产品,都可以做到一键智能操控。

  据了解,截止到8月底,线下市场,金帝蒸箱款集成灶占比已经达到80%,整体渠道蒸箱款集成灶销量占比已经达到60%。

  高海峰坦言,虽然整个行业都在推蒸箱集成灶,但是相比其它品牌,金帝更专业。金帝之所以能够做到产品领先,正是源于对技术创新的坚持,特别是和老板电器合作之后,双方在产品研发、市场营销、供应链融合以及品牌提升上开展了深入的合作,进一步提升了金帝智能的核心优势,特别是在技术方面,金帝再次得到了升华。比如,在燃烧系统和蒸箱模块上,金帝现有产品里面的燃烧系统用的正是老板的3D速火技术。

  除了技术方面的优势之外,金帝在制造方面的优势也正在凸显。今年6月,投资10亿元在嵊州5G产业园建设的智能集成厨房生态产业化基地签约仪式正式举行,该项目将在今年年底开工,建成之后,该智能集成厨房基地不但拥有全球领先的智能集成厨房研发中心,还配有国家级实验室。

  高海峰介绍,新制造基地将全面引入老板电器茅山制造基地的智能化解决方案,并在此基础上全面升级,未来金帝在智能制造方面的领跑优势将更明显。

  渠道升级:从超级单店到城市合作公司

  受宏观经济环境以及房地产市场影响,2019年集成灶行业增速放缓。即便如此,金帝仍然保持高速增长。“1-8月份,我们同比增速达到了50%,一方面源于我们对蒸箱款集成灶的推广,另一方面则得益于渠道升级。”高海峰表示。

  从整个集成灶行业的发展历史来看,由于采用的是F-C(工厂到消费者)的模式,企业要想提升销售规模,终端零售网点的数量和质量显得尤为重要。高海峰深知,想要在未来五年进入行业第一阵营,在产品领先的情况下,渠道升级势在必行。

  在过去,整个集成灶行业基本上都是以自建专卖店为主,金帝也不例外。但是,随着信息越发碎片化,单一的渠道已经无法满足消费需求,渠道多元化已经成为趋势。从目前整个行业的发展趋势来看,与红星美凯龙、居然之家等建材卖场和苏宁、国美、五星等KA卖场的合作越来越广泛。

  显然,渠道的多元化可以帮助企业获得更多的流量,但是,同样渠道的同质化无法帮助企业脱颖而出。唯有渠道创新才能引领发展,就像社交电商的崛起。

  “今年我们推出了城市公司模式,我们建立了近30家优质的公司,这些公司都是以团队化、区域化、公司化来运作的。我们将公司总部的运营推广能力直接下沉到终端市场,实现区域市场的精耕细作。”

金帝的“野心”:聚焦集成厨房,布局百亿目标
  建立城市公司模式,在集成灶行业,金帝是第一个“吃螃蟹的人”。

  高海峰表示,今年我们的核心工作就是赋能终端,聚焦线下推广环节和成交环节。一方面在线下市场,通过优化升级和赋能打造超级门店,另一方面,通过线上渠道的引流,实现线上线下渠道的融合。最终让线上线下形成合力,推动业绩增长。

  有了渠道的赋能,产品的领先优势,金帝开始将目光瞄向品牌。高海峰透露,今年是金帝品牌高端化落地之年。

  早在今年3月,为迎接两会代表抵京,喜迎全国两会召开,金帝集成灶强势启动了品牌宣传升级策略,在央视和北京三大高铁站高密度投放LED大屏广告,全天循环播放、全面曝光。9月,金帝与华铁传媒正式签署高铁广告投放战略合作协议,广告再次霸屏南京,西安,福州,郑州,沈阳等省会城市高铁站点。

  除此之外,金帝开始更多的通过终端门店体验、高端服务、跨界营销等不同方式践行高端定位。比如,上半年推出的“蒸箱文化节”以及针对高端社区推出的“夜宴”活动等。

  高海峰坦言,高端是金帝的品牌灵魂,品牌的高端化需要时间的沉淀,但是金帝将会坚持走下去。

  全面跃进:从量变到质变

  2019年,对于金帝来说,意义非凡。正是这一年,金帝确立了未来的发展之路和战略定位,十年百亿正式成为金帝的发展目标。

  但是,对于2019年销售额仅3亿的金帝来说,这一目标似乎遥不可及。但是对于金帝人来说,机遇和挑战并存。

  在接受采访时,高海峰表示,为了实现这一目标,在时间节点上,我们分成了两个五年规划,第一个五年规划立足于以“集成灶”为代表的集成厨电,通过突破性、爆发式的增长实现10亿元的销售目标;第二个五年规划则是立足于“集成厨房”,通过打造厨房空间的三大空间模块烹饪、洗涤料理和存储,最终实现百亿目标。

  而实现十年百亿目标的核心正是产品,而金帝的杀手锏则是通过打造产品商业模式的集成化、智能化和平台化来实现量变到质变的飞跃。而要实现产品商业模式的“三化”,就必须要“全球领先的研发中心,智能制造中心和品牌运营中心”作为支撑。

  换言之,金帝要实现十亿到百亿的突破,就需要从聚焦单品过度到聚焦场景。

  高海峰表示,功能性单品对于消费者来说,意义并不大,所以我们要把整个空间的商业模式打造出来,然后把更加健康的厨房生活空间和生活方式介绍给消费者,让更多的消费者去使用,去享受科技创新、产品创新带来的健康厨房生活方式,这正是未来我们的目标。

  思路决定出路,格局决定结局。

  正当整个行业还在追求规模的时候,金帝已经跳出了整个行业,以更高的视角审视企业的发展。有了全新的发展规划以及老板电器的加持,对于金帝来说,十年百亿似乎近在眼前。

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